Კომპანიის პოზიცია

კლიენტთა წარმომადგენლობა, კლიენტი კომპანიის შესახებ თავად იქმნება მომსახურების, პროდუქტის, ფირმის პოზიციის მიხედვით. კომპანიის პოზიციონირება წარმატებული ოპერაციის გასაღებია. ყოველივე ამის შემდეგ, პოზიციას უზარმაზარი გავლენა აქვს თქვენს საწარმოში, როგორც სარეკლამო და მარკეტინგის ნებისმიერ საწარმოო წარმატებაზე.

ასე რომ, კონცეფცია პოზიციონირების მოიცავს ქმედებები მიზნად ისახავს პროექტის წინადადება და იმიჯი. რომლის ძირითადი მიზანია პროდუქციის მომხმარებელთა გონებაში ხელსაყრელი მდგომარეობის მიღწევა, ამ კომპანიის პირობები.

კომპანიის პოზიციონირების სამი ძირითადი პრინციპია:

  1. ერთ ნაბიჯზე გადავდივარ.
  2. თანმიმდევრულობა, უპირველეს ყოვლისა.
  3. დიდი ხნის განმავლობაში, ერთ პოზიციას მიეძღვნა.

პოზიციონირების მეთოდები

  1. უნიკალური შეთავაზება. ეს მეთოდი გულისხმობს საქონლის, მომსახურების ყველა თვისებების ანალიზს, სანამ რაიმე განსაკუთრებულს ვერ იპოვით, რაც საშუალებას მისცემს პროდუქტის მიღებას უნიკალური. თუ ანალიზი ვერ ხერხდება, მაშინ უნდა გამოინაჩინო ყურადღება, რომელიც შეუმჩნეველი დარჩა და შეცვალეთ იგი თქვენს პარამეტრებზე.
  2. SWOT- ანალიზი. ძლიერი და სუსტი მხარეების გაანალიზება, ცდილობენ იპოვონ შესაძლებლობები დაბალი საკვანძო და ძლიერებით, მაგრამ ამავე დროს, და საფრთხეები.
  3. შესაბამისი მეთოდი. ჩადება თქვენი კონკურენტები, იპოვეთ განსხვავებები თქვენი პროდუქტი და კონკურენტი.
  4. "რეესტრის" მეთოდი. აუცილებელია სარეკლამო კონკურენტული შეტყობინებების ანალიზი.

პოზიციონირების მეთოდები

პოზიციონირების ისეთი გზები არსებობს:

  1. სპეციფიკური პროდუქტის მახასიათებლები და სარგებელი, რომლებსაც მომხმარებელი იღებს ამ პროდუქტის ან სერვისის გამოყენებით.
  2. აქცენტი ამ პროდუქტის წამყვან პოზიციებზე.
  3. ღირებულება ფული.
  4. პროდუქტის გამოყენება, მისი რეკლამირება ცნობილი პიროვნებების მიერ.
  5. პოზიციონირება კონკრეტული კატეგორიის საქონლისა და მომსახურების ფარგლებში.
  6. პროდუქციის შედარება ცნობილი კონკურენტების არსებული პროდუქციით.
  7. სიმბოლიკა, რომლის საშუალებითაც მომხმარებელს ყოველთვის ახსოვს კონკრეტული ბრენდი.
  8. წარმოების ქვეყანა განთავსებულია საქონლის სლოგანში.

აღსანიშნავია, რომ სტრატეგიული პოზიცია გავლენას ახდენს კომპანიის წარმატებაზე ბაზარზე, გააძლიეროს თავისი პოზიცია კონკურენციაში. ამისათვის კომპანიამ უნდა შეაფასოს კომპანიის პოტენციალი და ყურადღებით გაანალიზოს მისი გარე გარემო, საჭიროა განსაზღვროს საწარმოს შესაძლებლობების გამოყენების ყველაზე ეფექტური მეთოდები, წინასწარ განსაზღვროს მისი კონკურენტების ქმედებები.

ამდენად, კომპანიის პოზიცია, უპირველეს ყოვლისა, დამოკიდებულია ხელმძღვანელობის ლიტერატურაზე, მისი აზრით, კონკურენტული კომპანიების ქმედებების პროგნოზირება.