ბიზნესში პარტნიორობის სახეები არც თუ ისე მცირეა (ლიზინგის, ფრანჩაიზინგის, ერთობლივი საწარმოს და ა.შ.), თითოეულ ფორმას გააჩნია საკუთარი თავისებურება, საქმიანობის საკუთარი სფერო, მაგრამ ყველასათვის, თანაბარი სურვილი, რომ მხარეები მიიღონ მაქსიმალური სარგებელი თანამშრომლობით. და ეს შესაძლებელი გახდება, აუცილებელია იცოდეთ მარკეტინგული პარტნიორობის საფუძვლები (IGOs), მისი დახმარებით თქვენ შეძლებთ კომპანიების (საბოლოო მომხმარებლის) ბმულები და დამოკიდებულებები აშენდეს იმ მიმართულებით, რომლებიც სასურველი იქნებოდა ორივე პარტნიორისთვის.
ბიზნესში პარტნიორული ურთიერთობის მარკეტინგი
IGO- ს აღიარებს ტრადიციული მარკეტინგის პრინციპი - მომხმარებელთა საჭიროებების გამოვლენა და დაკმაყოფილება კონკურენტებთან შედარებით - მაგრამ აქვს საკუთარი განმასხვავებელი თვისებები, რაც არ შეესაბამება მარკეტინგის კლასიკურ განსაზღვრებას. ეს განსხვავებები, რომლებიც შეიკრიბნენ ერთად, შეუძლიათ შეცვალონ ფირმის პარტნიორობის მიდგომა, დაწყებული პროდუქციის წარმოებასა და ორგანიზაციის სტრუქტურასთან ერთად. ჩვენ შეგვიძლია განვასხვავოთ პარტნიორების მარკეტინგისთვის დამახასიათებელი შემდეგი მახასიათებლები.
- მყიდველებისთვის ახალი ფასეულობების შექმნის სურვილი, შემდგომში მათ გადანაწილება მწარმოებლებსა და მომხმარებელთა შორის.
- ინდივიდუალური კლიენტების უმნიშვნელოვანესი როლის აღიარება არა მხოლოდ როგორც მყიდველებს, არამედ ფასეულობების განსაზღვრისთვისაც. IGO სთავაზობს მყიდველს იმუშაოს ღირებულების შესაქმნელად. მყიდველთან ერთად ღირებულების დამუშავება და არა მისთვის, კომპანიამ შეიძლება გაზარდოს თავისი შემოსავლები ამ ღირებულების რეალიზაციის გზით.
- კომპანიამ უნდა მოახდინოს მისი ბიზნეს სტრატეგია, მომხმარებელთა კონცენტრირება. ამავდროულად, ფირმა ვალდებულია უზრუნველყოს მისი ბიზნეს პროცესების, კომუნიკაციების, ტექნოლოგიების, თანამშრომლების ტრენინგი კოორდინირების მიზნით, რათა შეძლოს მყიდველისთვის სასურველი ღირებულებები.
- იგი იძენს ხანგრძლივი მუშაობის გამყიდველი და მყიდველი, რომელიც უნდა მოხდეს რეალურ დროში.
- მუდმივი კლიენტები უნდა შეფასდეს უფრო მაღალი ვიდრე ინდივიდუალური მომხმარებლებისთვის, რომლებიც იცვლიან პარტნიორებს თითოეულ ტრანზაქციაში. ფსონის მიღების გზით
რეგულარულ მომხმარებელს, ფირმა უნდა შეეცადოს მათთან უფრო მჭიდრო ურთიერთობის დამყარება. - ურთიერთობების ჯაჭვის აშენების სურვილი არა მარტო ორგანიზაციისთვის, არამედ მყიდველისთვის საჭირო ღირებულების წარმოებისათვის, არამედ ბაზრის გარეთ - პარტნიორებთან ბაზარზე (მომწოდებლები, ბროკერებს განაწილების არხში, აქციონერები).
IGO- ს ყველა განმასხვავებელი მახასიათებლის ანალიზი, შეიძლება ითქვას, რომ ეს მიდგომა ითვალისწინებს პარტნიორული ურთიერთობის ეთიკის დაცვას გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის.