დაარწმუნოს ადამიანი ნიშნავს, რომ დადგინდეს ერთი სიმართლე. ჩვენ ყველანი, ერთი გზა ან სხვა, მოგების მოგება. როგორი ამოცანა არ უნდა ვიყოთ, თვითონ ვიყოთ თანხმობა, შეცვალოს ვინმეს დამოკიდებულება, გადაწყვეტილების მიღებაში წარმატების მიღწევა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დიდია ჩვენი დარწმუნების უნარი. მას შემდეგ, რაც ჩვენ ვართ დამოკიდებული ამ შესაძლებლობის ხელმისაწვდომობაზე, ჩვენ უნდა დავამყაროთ დარწმუნების ხელოვნება.
დამატებითი ინფორმაცია
რჩევა და დარწმუნებაა, რომ ადამიანზე ფსიქოლოგიური გავლენის ზოგიერთი ყველაზე გავრცელებული მეთოდია. რწმენისგან განსხვავებით, წინადადება განსხვავდება მცირე რაოდენობის არგუმენტებით. თანამოსაუბრე, როგორც წესი, მიიჩნევს, რომ არგუმენტები მტკიცებულების გარეშე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კრიტიკულია თქვენი არგუმენტები, იმის ცოდნა, რომ სჯეროდა და მიიღოს ინფორმაცია. შედეგად, წინადადება ხდება პირის შიდა გარემოში, რომელსაც მოგვიანებით აღიქვამს საკუთარი. მონა, სუსტი სულიერი ადამიანები ადვილად იღებდნენ ორივე წინადადებას და რწმენას. თუმცა, ეს უკანასკნელი უფრო მეტი ძალისხმევაა საჭირო.
დარწმუნების ტექნიკა ეფუძნება ფაქტებს. შენი განცხადებები უნდა იყოს დასაბუთებული და მკაფიოდ დასაბუთებული. როგორც წესი, ის ადამიანები, რომლებსაც უბრალო წინადადებას არ უშვებენ, საპირისპირო თვალსაზრისით განიხილავენ თემას თემაზე. ასეთ ადამიანებს მეტი ინფორმაცია სჭირდებათ. მათ ასევე სჭირდებათ საიმედოობის მტკიცებულება.
ვინც ფლობს ინფორმაციას - ფლობს მსოფლიოში. ამიტომ, იმისათვის, რომ მოვიგოთ დავა, ადვილია ადამიანების დაარწმუნოს და იყოს საინტერესო თანამოსაუბრე, ადამიანი უნდა იყოს მუდმივი განვითარებით, "შეავსოთ" თავი და შეავსოს ახალი ინფორმაცია და დაინტერესდება მის გარშემო.
წესები და ტექნიკა
იმის უზრუნველსაყოფად, რომ დარწმუნების მეთოდი არ იძენს ძალადობრივ ფუნქციებს და არ იღებს ფორმის იძულება, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს გარკვეული წესები:
- დაიცვან არგუმენტების მითითება. გამოიყენეთ შემდეგი სქემა: ძლიერი არგუმენტები - საშუალო დონის არგუმენტები - ერთი, მაგრამ ძლიერი;
- დადებითი პასუხი მიიღეთ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე მესამე ადგილზე. ჰკითხეთ თქვენს თანამოსაუბრეს ორ მოკლე და მარტივი შეკითხვას, რომელსაც ადვილად შეუძლია პასუხის გაცემა "დიახ". ეს არის ადამიანის ფსიქიკის თვისებები. მე თქვენთან შეთანხმდნენ ორჯერ - მესამე "დიახ" თქვენ მიიღებთ "მანქანას";
- მიეცით შესაძლებლობა, მოიწონოს "გადარჩენის სახე". არ შეურაცხყოთ ან დამცირდეს პირი;
- ნება გამოხატოთ თქვენი აზრი და იცოდეთ, როგორ მოისმინოს
- იყოს სავარაუდო კომპანიონი;
- სურვილს დაარწმუნოს ადამიანი, იწყება იმაზე, რასაც ეთანხმებით;
- შეავსეთ თქვენი თანამოსაუბრეს დადებითი მომენტები და ცდილობენ შეამცირონ უარყოფითი გამოვლინებები.
ზემოაღნიშნული ტექნიკა დაგეხმარებათ თქვენი მოწინააღმდეგის დაარწმუნოს პროცესში. ამ რთულ საკითხში შენი რეპუტაცია, გამოსახულება და თავდაჯერებულები მთავარი თანაშემწეები არიან. გისურვებთ წარმატებას!