ყიდვა ყავა ყავის სავაჭრო მანქანა გახდა საკმაოდ ჩვეულებრივი ბიზნესი. ეს არის მოსახერხებელი და მარტივი. სავაჭრო ობიექტებში შეგიძლიათ შეიძინოთ არა მარტო სასმელები და საჭმელები, არამედ სხვადასხვა საქონელი და მომსახურება - დისკების, კონტაქტური ლინზები , ჰიგიენური საშუალებები, კომფორტული ფეხსაცმელი, კავშირები და კიდევ "huskies" სოციალური ქსელების, მანიკური, მასაჟი, ზოგადად - თითქმის ყველაფერი. მომავალი, როდესაც მყიდველი უთმობს მანქანას, და არა ცოცხალი გამყიდველი, დადგა. მაგრამ იარაღის უკან კვლავ რეალური ადამიანები არიან - "ვაჭრობენ" ბიზნესმენები.
ვაჭრობა - რა არის ეს?
ვაჭრობა რუსულ ბიზნესში შედარებით ახალგაზრდა ინდუსტრიაა. ინგლისურ ენაზე, ზმნა ნიშნავს "გაყიდვას". ვაჭრობა გაყიდულია საქონლისა და მომსახურების გაყიდვით. სსრკ-ში მცხოვრები ადამიანები ხშირად ნოსტალგიასთან ერთად იხსენებენ სოდადან ვაჭრობის მანქანებიდან - ვაჭრობა უკვე საბჭოთა კავშირის დღეებში მხოლოდ პერესტროიკის პერიოდში მოხდა.
2000 წელს რეალური ვაჭრობის ბუმი დაიწყო - ტექნოლოგიების განვითარებით, მეწარმეებისთვის ახალი შესაძლებლობები გამოჩნდა. ბოლო ორი ათეული წლის განმავლობაში, რუსეთში ვაჭრობამ სწრაფად შეიმუშავა და ჯერ კიდევ არ მიუღია დასავლური დონე. აქედან გამომდინარე, ბევრი ფიქრობს, თუ როგორ უნდა დაიწყოს ვაჭრობის ბიზნესი, სად უნდა დაიწყოს და რა ნიუანსი უნდა იქნას გათვალისწინებული.
ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა სახის ბიზნესი, ვაჭრობა ვაჭრობას აქვს თავისი უპირატესობები და პრობლემების გადაჭრა. სავაჭრო ბიზნესის მოგება:
- მარტივი მართვა:
- დააყენა გაყიდვების მოწყობილობა ადგილზე მაღალი ტრაფიკით;
- შეავსეთ პოპულარული პროდუქცია;
- მომსახურება რეგულარულად და ფულის შეგროვებას;
- თქვენ არ უნდა პირდაპირ შეარჩიონ მომხმარებლებთან.
- სამუშაო 24/7 - სავაჭრო მანქანა გაყიდვას 24 საათის განმავლობაში 7 დღე კვირაში. შემოსავლის რამდენიმე საცალო წყაროა, რომლებიც ამ უპირატესობას დამატებითი შრომის ხარჯების გარეშე აძლევს.
- თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ არაფერი - ახალი ხილი ან უახლესი ტექნოლოგია. მთავარია პოტენციურ კლიენტთა საჭიროებების სწორად განსაზღვრა.
- მუდმივი რეკლამის საჭიროება არ არის საჭირო.
- დიდი თანამშრომლების შენარჩუნება არ არის საჭირო.
- მცირე საცალო ფართი - ნაკლები გაქირავების ხარჯები.
- სავაჭრო მანქანა მუშაობს "პირველი ფულის - მაშინ საქონლის" პრინციპზე, რომელიც გამორიცხავს მოვალეებს და გაყიდვების ასორტიმენტის გადაცემასთან დაკავშირებულ პრობლემებს.
ვაჭრობა არის მარტივი გზა შემოსვლა და გამოიწვიოს ბიზნესი. მაგრამ ამ ბიზნესში გარკვეული ხარვეზები იყო:
- სავაჭრო მანქანა არის ტექნიკა, რომელსაც შეუძლია დაარღვიოს. მაშინ თქვენ უნდა დახარჯოთ ფული რემონტზე, და თუ იგი მთლიანად ვერ შეძლებს მისი გაწმენდის გარეშე - შეიძინოს ან გაქირაოს ახალი.
- ვანდალიზმი. ერთ-ერთი საერთო პრობლემა, რომელიც ვაჭრობის ბევრ მფლობელს განიცდის. ეს ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მანქანა უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად.
- ქურდობა. მეტწილად, მეწარმეები ამ პრობლემას განიცდიან - ყაჩაღებმა ვისწავლე, რომ მოვაჭრეებს ფულის ამოღება შეძლონ. აქედან გამომდინარე, ღირს საეჭვოა ადგილი, სადაც ჩატარდება ვიდეოთვალი.
- ელექტროენერგია და წყალმომარაგება. ისინი მოაქვს ავტომატური "მოვაჭრე" უმოქმედობას.
- მდებარეობაზე მაღალი დამოკიდებულება წარუმატებელი არჩევანია მნიშვნელოვანი მოგება.
ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი უპირატესობები და პრობლემების გადაჭრა. ბიზნესის კომპეტენტური მიდგომით, ვაჭრობა კარგ ფულს იძენს. თვითმფრინავის მისაღებად, საჭიროა მანქანში ხელმისაწვდომი საქონლის ან მომსახურების სწორი არჩევანი. ამ თვალსაზრისით, შეუზღუდავი ვაჭრობის ბაზრის ვარიანტების ვარიანტია.
ვაჭრობის ვაჭრობის სახეები
ახალი ვაჭრობის ტექნოლოგიები ამ ბაზარს მსოფლიოს მასშტაბით სინათლის სიჩქარით ავითარებს. თუ ცოტა ხნის წინ თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ ძირითადად მანქანები ცხელი / ცივი სასმელების და საჭმლის, მაშინ ახლა თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ პრაქტიკულად ყველაფერი ვაჭრობის მანქანა მდე მცხოვრები Crabs. დიახ, ჩინეთში, სადაც სადღეგრძელოები სადილად მიდიან, ეს არის საერთო. და მოსკოვში ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა ვაჭრობის მანქანები, სადაც შეგიძლიათ, გარდა ბეჭდვა ფოტო Instagram, ასევე ყიდვა husky. ვისაც არ მოსწონს რისკები, შეუძლია დაამტკიცოს აპრობირებული პარამეტრები.
ვაჭრობისთვის განკუთვნილი სასმელები
ყვითელი მანქანების გაყიდვა რეალურია არა მარტო მათთვის, ვისაც სურს ყავის ჭიქით განახლება, როდესაც ყველა კაფე დახურულია, არამედ სამეწარმეო ადამიანებისთვის. გაყიდვის ყავის აპარატები შესთავაზა ვარიაციებს: ესპრესო, მოქასინო, კაპუჩინო, ლატე, უფრო დიდი არჩევანი - უკეთესი. არსებობს ასეთი მანქანა სათანადო ადგილას, შეგიძლიათ სტაბილური მოგება.
ამ ტიპის ვაჭრობას აქვს მაღალი მომგებიანობა - სასმელების ნიშნები 500% -ით აღწევს. ეს ყავა და ჩაი. გაზიანი სასმელების ვაჭრობა მხოლოდ სამხრეთ რეგიონებში პოპულარულია. სასმელების სხვა ვარიანტებიც არსებობს:
- წვენები;
- ჟანგბადის კოქტეილები;
- რძით;
- ალკოჰოლური სასმელები
საჭმლის
სავაჭრო ვაჭრობა არ არის მხოლოდ ჩაი, ყავა და სოდა. ხშირად ერთჯერადი ვაჭრობის მანქანა სასმელების შეგიძლიათ საჭმლის:
- შოკოლადი.
- ნამცხვრები.
- ჩიპები.
- ყველის ჩხირები.
- კრეკერი.
ცალკე დგანან snack მანქანები, მაგრამ, როგორც წესი, ისინი განთავსებული სასმელების შემდეგ. ეს მანქანები მაღალი მოთხოვნაა:
- ლოდინი ადგილებში (აეროპორტები, მატარებლების სადგურები);
- საგანმანათლებლო დაწესებულებები.
Aquavending
ვაჭრობის გაყიდვის მანქანა შეიძლება მოიძებნოს ბევრ ურბანული ეზოში. სასმელი წყალი შესთავაზა 6, 8, 19 ლიტრიან კონტეინერებში გაყვანას. ამავე მოწყობილობაში შეგიძლიათ შეიძინოთ ბოთლი, პატარა და დიდი. დასავლეთში ვაჭრობის ეს მიმართულება ფართოდ გავრცელდა, ხოლო რუსეთში ეს იმპულსი იძენს. მიზანშეწონილია ისეთი მოწყობილობების დაყენება, რომლებიც მჭიდროდ დასახლებული საძილე ადგილებშია განლაგებული.
კვების სავაჭრო მანქანა
ავტომატური მანქანები, რომელშიც შეგიძლიათ შეიძინოთ მზა სადილი, სენდვიჩი, პიცა, რულონები პოპულარულია:
- ოფისებში, სადაც სასადილო არ არის;
- უნივერსიტეტებში;
- სადგურებსა და აეროპორტებში.
პროდუქციის ვაჭრობა ვაკუუმური შეფუთვაშია, მანქანა ინარჩუნებს ტემპერატურას + 4, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეინახოთ სუფთა. როგორც წესი, ასეთ მოწყობილობებში არსებობს ძლიერი მიკროტალღური ღუმელი დათბობა. რუსეთში საკვები პროდუქტების გაყიდვის სავაჭრო ბიზნესი მხოლოდ იმპულსების მიღებას იწყებს, მას დიდი პოტენციალი გააჩნია. ურალის ბიზნესმენ იგორ ბაიბულატოვის მაგალითმა დაამტკიცა: მან ავტომატური მანქანების მეშვეობით გააფართოვა რულონული ვაჭრობის ნიშა, საკუთარი ქსელი შექმნა და ფილიალი ყიდის.
გაყიდვის მანქანები იყიდება საქონლის საქონლის
საქონელის გაყიდვის სავაჭრო მოწყობილობები შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად:
- Maxi- მოწყობილობები. განკუთვნილია მაღალი passableness ადგილებში.
- მიკროფონები. მცირე ზომის, როგორც წესი, არ მოიტანს უზარმაზარი მოგება, ისინი დაყენებული საკმაოდ კომფორტული - მაგალითად, მიღება მერხები.
სავაჭრო საღებავების გაყიდვისთვის ვაჭრობა ვაჭრობს ერთ-ერთი პირველი და პოპულარული სავაჭრო აღჭურვილობის გაყიდვისთვის. ახლა ასორტიმენტი პრაქტიკულად მრავალფეროვანია:
- შოკოლატები;
- ლინზები;
- მობილური ტელეფონები და მრავალი სხვა.
Automata მომსახურება მომსახურებისათვის
მომსახურების ფართო სპექტრი, რომელიც ვაჭრობას უზრუნველყოფს, იზრდება. ზოგიერთი მათგანი:
- მასაჟის სკამები;
- ფოტო ჯიხურები და ბეჭდვითი ფოტოები სოციალური. ქსელები;
- გადაწერა მანქანები;
- ტელესკოპები და ბინოკლები (პოპულარული ტურისტულ ადგილებში);
- ტერმინალები გადახდების მისაღებად.
გასართობი მანქანები
კინოთეატრები, სათამაშო გასართობი პარკები და სხვა დასვენების ადგილებია. სხვადასხვა ტიპის გასართობი სახეები განსხვავებულია:
- ვირტუალური რეალობა;
- ვიდეო თამაშები;
- კარაოკე;
- "ხელში" სათამაშოები და ა.შ.
რომელი ვაჭრობაა ყველაზე მომგებიანი ბიზნესი?
როგორ დავიწყოთ ვაჭრობა ბიზნესი ისე, რომ მოაქვს მაქსიმალური მოგება? ვაჭრობის ტექნიკის მომგებიანობა დამოკიდებულია რიგ ფაქტორებზე, ამიტომ ძნელია ცალსახად უპასუხოს კითხვაზე, რომელი სავაჭრო მანქანა არის ყველაზე მომგებიანი. მაქსიმალური შედეგის მისაღწევად აუცილებელია მრავალი ფაქტორი:
- მდებარეობა (ყველაზე მეტად გავლენას ახდენს სავაჭრო ობიექტის მომგებიანობაზე - თუ მოწყობილობა დამონტაჟებულია მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილზე და პროდუქტის / მომსახურების მოთხოვნაზე, მომგებიანობა გამოვა მასშტაბით).
- მიწოდების მოთხოვნის თანაფარდობა - მაგალითად, აეროპორტში მობილური მოწყობილობების გადატვირთვის ავტომატური ხელსაწყო, სადაც უფასო სატენდერო სადგურები არსებობს, ძნელად მომგებიანია.
- გადახდის, ფულადი ან ბარათის არჩევანი უპირატესობას ანიჭებს.
- შემოთავაზების უნიკალურობა - თუ "ახალი და გამოუცნობი" იპოვით, მაგრამ მოითხოვა წარმატება, ასევე გარანტირებული.
როგორ დავიწყოთ ვაჭრობა?
რაც შეეხება ნებისმიერი ტიპის ბიზნესს, მარკეტინგული კვლევა და დაგეგმვა წარმატების გასაღებია. ვაჭრობის დაწყების რამდენიმე გზა არსებობს - თითოეული თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეებია:
- ნულიდან, დამოუკიდებლად ყიდვის მანქანები და საქონელი ვაჭრობას. ეს სცენარი გაძლევთ მაქსიმალურ მოქნილობას - შეგიძლიათ დაიწყოთ რამდენიმე მანქანა და შეძლებისდაგვარად გაფართოება. ამ მეთოდისთვის საჭიროა ბევრი ძალისხმევა - მანქანით ყიდვისა და მისთვის შევსების გარდა, მოძებნოთ და დათანხმდებიან განთავსებაზე (მაგრამ შეძენთ დისტრიბუტორიდან ვაჭრობის შეძენა, რომელიც უზრუნველყოფს სივრცეს).
- შეიძინე არსებული ბიზნესი. თუმცა, მნიშვნელოვანია, რათა დადგინდეს, თუ რატომ მფლობელი სურს გაყიდოს იგი. ბიზნესში საფუძვლიანი კვლევა სავალდებულოა, მათ შორის შემოწმების ანგარიშები, შემოწმების მანქანები, არსებული კონტრაქტების შემოწმება და შესაძლო პრობლემების შესწავლა.
- ყიდვის ფრენჩაიზია არის მარტივი გზა შეღწევას ვაჭრობას ბიზნესი. ფრენჩაიზია იძლევა მზა ბიზნეს მოდელის უპირატესობას. როგორც წესი, ფრანჩაიზის საფასურის გარდა, ფრანჩაიზერი იღებს მოგების (როიალტის) პროცენტს.
როგორ უნდა დააყენოთ სავაჭრო მანქანა
რომელი გზაა გაყიდული გამყიდველი ვერ აირჩევა, სავაჭრო მოწყობილობის დამონტაჟება გარდაუვალია. ამისათვის საჭიროა:
- რეგისტრაცია IP ან LLC;
- იპოვეთ ადგილი სავაჭრო ობიექტისთვის;
- დადოს საიჯარო ხელშეკრულება;
- აირჩიოთ და შეიძინეთ სავაჭრო მოწყობილობა;
- მოიყვანეთ და დააინსტალირეთ.
ასევე სავაჭრო მოწყობილობის დამონტაჟება სასურველია:
- აპარატის მომსახურე პერსონალის სამედიცინო ჩანაწერი;
- სერთიფიკატები პროდუქციისთვის (გამყიდველის მიერ გაცემული).