Კომერციული შეთავაზება თანამშრომლობისთვის

ნებისმიერი ბიზნესის საზღვრების გაფართოება უნდა იყოს სანდო პარტნიორების ჩართულობით. თანამშრომლობის კომერციულ შეთავაზებასთან პოტენციურ პარტნიორთან დაკავშირებამდე, საჭიროა შეაგროვოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია და გაანალიზოთ თქვენი ორგანიზაციის საქმიანობის შედარებით. საქმიანობის მიმართულებას და სპეციფიკას, მიზნებსა და სასურველ შედეგს წარმოადგენს ის, რაც თქვენ უნდა შეავსოთ თქვენი ძალისხმევა. თანამშრომლობის კომერციულ წინადადებაში კარგად უნდა იყოს გააზრებული და მომზადებული, ამიტომ არ არის საჭირო ამ საკითხის ჩქარობენ.

ვინ და რატომ?

ბიზნეს წინადადებები თანამშრომლობენ როგორც წესი, სხვადასხვა ორგანიზაციების, საწარმოებისა და ფირმების წარმომადგენლებს. ჩვენ მოტივირებული ვართ ორმხრივად სასარგებლო თანამშრომლობის შესაძლებლობაზე. თუ დაქირავებულ მიზნებს მოქმედებთ, არსებობს მაღალი ალბათობა, რომ აღნიშნული წინადადება უარყოფილი იქნება. არ მოატყუოთ და "მტვერში", რადგან ადრე თუ გვიან, მოტყუებულმა პარტნიორებმა მიიღონ მაღალი გადასახადი თქვენი ერთობლივი საქმიანობის ასეთი სამწუხარო შედეგისთვის.

თქვენი განზრახვების "გამჭვირვალობის" გარდა, ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს პოტენციურ პარტნიორთა სიზუსტესა და სანდოობას. თანამშრომლობის ბიზნეს შეთავაზება არ უნდა გაკეთდეს იმით, ვისი რეპუტაციით, რბილად რომ ვთქვათ, არ ბრწყინავს წარმატებას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ძალიან რისკის ქვეშ ხართ. რისკი, რა თქმა უნდა, კეთილშობილურია, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სავარაუდო დანაკარგები მცირეა. გონივრულია.

როგორ მივიღოთ თანამშრომლობის კომპეტენტური წინადადება კლიენტებთან და პარტნიორებთან მუშაობის ყველა სპეციალისტისთვის. თანამშრომლობის წინადადება ფორმალური და საქმიანი უნდა იყოს. თუ იწყებთ ბიზნეს კორესპონდენციას, რომელშიც შეაჯამებთ თქვენი შემოთავაზების არსი, უნდა დაურთოთ თანამშრომლობის შესახებ წინადადება.

დადებითი რეაგირება თანამშრომლობის შესახებ წინადადებაზე დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ აკეთებთ ამას. ალბათ, თქვენ და თქვენს მომავალ პარტნიორს შეზღუდავენ კორესპონდენციას, რის შემდეგაც შეხვედრაზე მხოლოდ რამდენიმე დეტალს განიხილავთ და ყველა საჭირო დოკუმენტს მოაწერენ ხელს. თუ წინადადებაზე რამდენიმე კითხვა გაიზარდა, უმჯობესია საქმიანი შეხვედრის დანიშვნა. ბიზნეს შეხვედრა არის ყველაზე წარმატებული ვარიანტი, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ წინადადება თანამშრომლობის შესახებ. აუცილებელია შეხვედრისთვის მომზადება, მოკლე პრეზენტაცია, შენიშვნა საკვანძო პუნქტები, რათა არ დაივიწყოთ არაფერი. უკეთესია პარტნიორის ოფისში შეხვედრის ჩატარება, რადგან ბიზნეს ინიციატივის ინიციატორია. გარდა ამისა, შეგიძლიათ დანიშნოს შეხვედრა ნეიტრალურ სივრცეში, მაგალითად, მყუდრო კაფეში. მიზანშეწონილია დანიშნოს შეხვედრა დილით, მაგალითად, ლანჩის დროს (12-დან 15 საათამდე). ერთობლივი კვება, როგორც მოგეხსენებათ, ადამიანებს ერთობლივად მოაქვს, რატომ არ უნდა გამოიყენოთ ეს შესაძლებლობა.

პრაქტიკული რჩევები

დილერებთან თანამშრომლობის წინადადების შედგენისას, როდესაც თქვენ ხართ ინიციატორი, მნიშვნელოვანია გაყიდვების ბაზრების შესწავლა და ახალი პოტენციური პარტნიორების პოვნა, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენს პროდუქტებსა და თქვენს წინადადებაში. იწყეთ თქვენი დილერებისთვის. ეს შეიძლება იყოს ფასდაკლება, ინფორმაცია და ტექნიკური მხარდაჭერა თქვენი მხრიდან, გამოიყენოს შესაბამისი სამართლებრივი სტატუსი და ა.შ. თქვენი წინადადება უნდა იყოს საინტერესო და ორმხრივად სასარგებლო ორივე მხარისთვის.

თანამშრომლობის მწარმოებლების წინადადებები ბიზნეს პარტნიორებისთვის, ინვესტორებისთვის, ასევე შეთავაზებების მიღებაზე, ვაჭრობის შეძენაზე, ბარტერამდე და ა.შ. შესაძლებელია დაიწყოთ საქმიანი მიმოწერა და დაწეროთ წერილობითი თანამშრომლობის წინადადება, რომელიც მოკლედ აღწერს თქვენს წინადადებას.

ინფორმაცია თანამშრომლობის შესახებ წინადადება არის შესაბამისი მათთვის, ვისაც სურს გაზარდოს (სიტყვის ჭეშმარიტი გაგებით) მათი ბიზნესის საზღვრები. წასვლა სხვა რეგიონებში, რაიონებში, ქალაქებსა და ქვეყნებშიც კი. ასეთი თანამშრომლობის მიზანი არის ახალი ტერიტორიების გაშუქების ინფორმირება და ინფორმირება. როგორც წესი, ბიზნესის განვითარების ასეთი სტრატეგია განპირობებულია მისი ორიენტაციისა და თავისებურებებით. კულტურის შესახებ ინფორმაციის შესწავლის შესახებ რეგიონი (ქალაქი, ქვეყანა), მისი ეკონომიკური, პოლიტიკური და სოციალური სფერო უფრო მეტ დროს მიიღებს. საინტერესო პარტნიორების ძიება დრო სჭირდება და მოთმინება. თუ შესაძლებელია დაგეგმილი საქმიანი ვიზიტი და პირადად შეხვდეს პოტენციურ პარტნიორებს, ეს იქნება შესანიშნავი შესაძლებლობა, განიხილოს შესაძლო თანამშრომლობა.

იზრუნეთ ისეთ მნიშვნელოვან საკითხებზე, როგორიცაა ბიზნესის წარმოდგენა, ბიზნეს ეთიკა და თქვენი აზრის ხელმისაწვდომობა. ეს შეიძლება იყოს უხეში უხეში, მაგრამ როდესაც თქვენ გაყიდვა რაღაც, თქვენ პირველ რიგში უნდა გაყიდოს თავს. ისწავლეთ როგორ გააკეთოს ეს ლამაზად.