Ტრიგერი - რა არის ფსიქოლოგიაში და რამდენად ეფექტურად გამოიყენებს ბიზნესს?

წარმატებული ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ გარკვეული ცოდნა და ცოდნა თქვენს სფეროში, არამედ ფსიქოლოგიის აპრობირებული მეთოდების გამოყენება. ერთი მათგანი შეიძლება ეწოდოს ფსიქოლოგიურ ნიშნებს. ჩვენ ვგულისხმობთ გაგებას, გამოიწვევს - რა არის და როგორ უნდა იქნას გამოყენებული.

რას ნიშნავს ეს ნიშნავს?

გავლენის ფსიქოლოგია საუბრობს იმის შესახებ, თუ რას ნიშნავს გამოწვევა. ამით ჩვენ ვგულისხმობთ აუდიტორიის კონტროლის გარკვეულ მეთოდებს. ინგლისურიდან ეს ნიშნავს "გამოიწვევს". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ყველაფერი, რაც იწვევს გარკვეულ ქმედებას, იწვევს გამოიწვევს. ასეთი მეთოდები გავლენას ახდენს პირის ქვეცნობიერად დონეზე და განახორციელოს სასურველი ქმედებები. ბიზნესში მოქმედება განსაკუთრებით ეფექტურია. მას შეუძლია შეავსოს სარეგისტრაციო ფორმაში, გადაიხადოს გადახდა, ზარის განხორციელება და ა.შ.

გამოიწვიოს ფსიქოლოგიაში

ექსპერტები ამბობენ, რომ ფსიქოლოგიის გამომწვევი მიზეზია ის, რომ ადამიანების ავტომატური ქცევის რეაქციები, რომლებიც წარმოიქმნება გამაღიზიანებელი რეაქციის სახით. ფსიქოლოგიური იწვევს საკუთარი თვისებები. მაგალითად შეიძლება იყოს სიტუაცია, როდესაც ადამიანი უნდა გადაედგინა საგანგებო მდგომარეობის შესახებ. პირველი რეაქცია, რომელიც ადამიანი შემთხვევით დროს განიცდის შიშს ან შიშს, ხმის სტიმულის გამოვლენისგან. ეს შეიძლება იყოს ხალხი ყვირილი ან მანქანის ხმაური. როდესაც ადამიანი თავის თავს მიდის, ის დაძლეულია მწუხარებით ან სხვადასხვა ფერის რეაქციით.

გამოიწვიოს მარკეტინგში

რეკლამის განმცხადებლებმა იციან, რომ რეკლამების გამომწვევი მიზეზი არის წახალისებისა და მიზეზების შესწავლა, რამაც მყიდველებს ადგილზე გარკვეული ქმედებების შესრულება მოჰყვა. ის კითხვას პასუხობს, თუ რატომ გადაწყვიტა ეს პირი, და არა სხვა პროდუქტი, რატომ შეიძინა დღეს, არა ერთი თვის შემდეგ. გაანალიზეთ ყველა ეს ფაქტორი. გამომწვევი მარკეტინგული გარიგებები გარე ფაქტორების შესწავლისას, რომლებიც მომხმარებელთა მოთხოვნის გავლენას ახდენენ.

მაგალითად არის სეზონურობა გაყიდვების გარკვეული პროდუქცია. ამ ტიპის მარკეტინგის აქვს საკუთარი სპეციალური ინსტრუმენტები. ერთი მათგანი - სპეციალური ასოები, რომლებიც უნდა იყოს სპეციალისტები. მათში თითოეული პოტენციური მომხმარებელი ქმნის ინდივიდუალურ სპეციალურ შეთავაზებებს, რომლებიც შემუშავებულია სამომხმარებლო ქცევის შესწავლის საფუძველზე. სწორი მიდგომით, ასეთი წერილები დადებით შედეგებს იძლევა.

ფსიქოლოგიური ტრიგერები

მაშინაც კი, მიისწრაფვის ბიზნესმენმა უნდა იცოდეს, რომ ფსიქოლოგიური გამონაკლისი ისეთი განსაკუთრებული შედეგია, რომელიც გარკვეულწილად იწვევს ადამიანში ფსიქოლოგიურ რეაქციას და, ამავე დროს, ხელს უშლის გარკვეულ ქმედებას. კითხვის დასმა, გამოიწვევს - რა არის, ყურადღება უნდა მიაქციოთ რობერტ შალდინის წიგნს "გავლენის ფსიქოლოგია". ავტორი საუბრობს მასზე, როგორც გარკვეული მექანიზმის მეშვეობით, რომლის საშუალებითაც შესაძლებელია გავლენა მოახდინოს ყოველ ადამიანსზე. რეკლამებში, ტრიგერები გამოიყენება სხვადასხვა ემოციებისთვის:

• შიში;
• სამწუხარო;
• ბედნიერება;
• შფოთვა.

ფსიქოლოგიაში, ეს ტერმინი გამოიყენება პირის ქცევითი რეაქციების აღსაწერად. ბევრი აინტერესებს, თუ რა ფსიქოლოგიური გამოიწვევს, რა ეს კონცეფცია ნიშნავს და როგორ გამოიყენოს იგი ეფექტურად. ეს არის გარკვეული მოვლენა, ან ქმედება, რომელიც ავტომატურად იწვევს რეაქციას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კონკრეტული სიტუაცია ან ქმედება ავტომატურად შეუძლია მას ავტომატურად უპასუხოს მას. ეს ღონისძიება გამოიწვევს.

ნდობა გამოიწვიოს

ყველა თანამედროვე ბიზნესმენი ფლობს საკუთარ ვებსაიტს და იცის, თუ რა კონცეფცია გამოიწვევს. რატომ უნდა მიაქციოთ სტუმარი და შეარჩიოთ თქვენი ბევრი შეთავაზება? თუ თქვენს საკუთარ მომსახურებას ან პროდუქტზე რეკლამის განთავსებას შეძლებთ, შეგიძლიათ:

1. დიპლომები, ჯილდოები, დამსახურებები.
2. დადებითი გამოხმაურება მადლიერი მომხმარებლებისგან.
3. გამოიყენეთ ონლაინ ჩეთები და რჩევები.
4. შექმენით კავშირი გამოხმაურების ფორმა.

გაყიდვების ტრიგერები

საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად, მნიშვნელოვანია არა მარტო მაღალხარისხიანი პროდუქციის წარმოება და თქვენი დარგის საუკეთესო სპეციალისტი. მნიშვნელოვანი როლი ითამაშებს მრავალფეროვანი ფსიქოლოგიური ტექნიკით. იმის შესახებ, რომ გამოიწვევს - პოტენციურ კლიენტთა ყურადღების მიპყრობის საუკეთესო საშუალება, დამწყებიც კი უნდა იცოდეს. ეფექტური გაყიდვების ტრიგორებს შორის:

1. უნიკალურობა . პოტენციურმა მომხმარებლებმა უნდა გაიგონ, რომელი პროდუქტის გაყიდვა გაიყიდება და შეძენა შესაძლებელია.
2. ყველაფერს გააკეთებს მომხმარებელს . პირი ზარმაცი არსებაა და, შესაბამისად, თუ მას შესთავაზებს კალკულატორი ღირებულების გაანგარიშებას და მინიმუმამდე დარგების ფორმით, იქნება უფრო მეტი შანსი, რომ პირი გამოიყენოს ეს შეთავაზება.
3. კონდიცირება herdness . სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ პოტენციურმა მყიდველმა იცის, რომ ეს პროდუქტი უკვე შეიძენს ბევრ ადამიანს, მაშინ არსებობს ალბათობა იმისა, რომ მას სურს შეიძინოს ან გამოიყენოს მომსახურება.