არსებობს მრავალი გზა, რომ დაარწმუნოს ინდივიდუალური ან მთელი აუდიტორია სისწორის ნებისმიერი გადაწყვეტილება. ყველა მათგანი გაერთიანებულია თეორიის არგუმენტაციათ.
არგუმენტაციის კონცეფცია შედგება სიტყვიერ არგუმენტებთან და ვინმეს დამაჯერებლად, და იმის გამო, რომ კამათი შეიძლება იყოს კონკრეტული ქმედების მოტივაცია. თუმცა, აღსანიშნავია, რომ ზოგჯერ არგუმენტაციის ტექნიკა გულისხმობს არა მარტო სიტყვის მეთოდებს. გარკვეული ჟესტები და სახის გამონათქვამები, ასევე როლს თამაშობენ და ზოგჯერ დუმილი შეიძლება იყოს ძლიერი არგუმენტი.
რა შედის არგუმენტის სტრუქტურაში:
- თეზისი (ერთი აზრისა და პოზიციის მკაფიო განცხადება);
- არგუმენტები - გარკვეული არგუმენტები, რომლებიც ხელს უწყობენ თქვენს პოზიციის სისწორის დასაბუთებას და დადასტურებას;
- დემონსტრაცია, ანუ, დარწმუნების პროცესი, რომლის დროსაც თქვენ აკავშირებთ არგუმენტებს თქვენს თეზს.
დავაში არგუმენციის ძირითადი პრინციპები და / ან დარწმუნების პროცესი არის ლოგიკის კანონები და კრიტიკული აზროვნების ფუნქციები. მნიშვნელოვანი ფაქტორია აუდიტორია, რომელსაც თქვენი არგუმენტები მიმართულია, რადგან ეფექტური არგუმენტაცია გულისხმობს დიალოგს გარკვეულ დონეზე, გასაგები ორივე მხარისთვის. ამ შემთხვევაში დიალოგის ყველა ობიექტი ერთგვარად ითვლება.
არსებობს ორი ტიპის არგუმენტი: "ამისთვის" (არგუმენტები თქვენი პოზიციის სასარგებლოდ) და "წინააღმდეგ" (ძლიერი არგუმენტები, რომლებიც ადასტურებს თქვენს მიერ გაკრიტიკებულ პოზიციებს).
არგუმენტაციის ძირითადი მეთოდები:
- ფუნდამენტური მეთოდი. ეს იმას ნიშნავს, რომ ურთიერთთანამშრომლობის გაცნობა ფაქტებით, რომლებიც თქვენი არგუმენტების მთავარია. როგორც წესი, სტატისტიკური მონაცემები და ციფრები გამოიყენება;
- ეწინააღმდეგება. აქ ხშირად გამოიყენება არგუმენტის ტიპი "წინააღმდეგ", როდესაც თქვენ ითანამშრომლებთ ურთიერთდამოკიდებულების არგუმენტებში. არგუმენტაციის ეს მეთოდი ხშირად გამოიყენება დავებში;
- შედარების მეთოდი არის არგუმენტაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდი. რა თქმა უნდა, იმ შემთხვევაში, თუ შედარებები კარგად არის შერჩეული. ეს არგუმენტაცია გავლენას ახდენს არა მარტო გონებაზე, არამედ ემოციებს შორის თანამოსაუბრეს. შედარების მეთოდი საშუალებას მოგცემთ მოწინააღმდეგის დასკვნის გაკეთება თქვენი თეზისის სასარგებლოდ;
- ნაწილობრივი შეთანხმების მეთოდი პრეტენზიასთან. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის სიტყვის სიტყვა "დიახ ... მაგრამ ...", რომელიც საშუალებას მისცემს განიხილოს მოწინააღმდეგის დამტკიცების დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ნაწილობრივ ეთანხმებით აზრს, რომ შეამციროთ თქვენი სიტყვის პრიმიტიული აგრესიის დონე და მოიძიოთ თქვენი არგუმენტების სისწორე;
დავაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა არგუმენტაციის მეთოდები, აირჩიონ ის, რაც ყველაზე ეფექტურია ერთ დროს ან სხვა. თუმცა, გახსოვდეთ, რომ ზოგჯერ სიმართლე იბადება დავაში, ასე რომ მოქნილი იყოს, რათა არ გამოგრჩეთ.